【牧客學說】産品宣傳片如(rú)何讓消費者感知到産品“超級玩友好”
【牧客學說】産品宣傳片如(rú)何讓消費者喝行感知到産品“超級好”
2023-10-23 00:00:00 場書;點擊：997
——鄭州專業(yè)拍攝制作宣傳片性價比之選|企業(yè)宣傳片|MG動(d吃光òng)畫宣傳片|3D動(dòng)畫宣傳片|産品宣傳片|公大河益廣告宣傳片——
“我的産品超級好...” “好好好...”
“我的産品也超級棒...” “棒棒棒...”
“我的産品更好...” “好好好，都好都好...”
“然後呢(ne)？”
試問(wèn)有多少(shǎo)在市場推廣的産品在打她術廣告說自己不好？
誰都說自己産品超好，然後呢(ne)？
然後大家讨論最多的問(wèn)題是：“為什麼用戶不選擇我音嗎？”
為什麼呢(ne)？産品本身超級好不代表就能賣得好。
一部好的産品宣傳片就是讓消費者感知到産品“超級好”，認識司說到好産品的價值
柯達在1888年發明了膠卷，同時創造了世界上第一台安裝膠卷的便攜式照相機，從此讓全人靜靜類走進了攝影時代。
而到2012年，柯達申請了破産保護。直到最後一天，柯達生産的膠卷質量都我術是極好的，不是它的産品質量不好，隻是世界不再需要它。
柯達已經慢慢被人遺忘；而諾基亞還沒完全緩過神來這個，就被跨界來的蘋果打敗；移動(dòng)聯通(tōn裡飛g)直到後來才發現，原來騰訊才是那個(gè)超級競争分人對手......
所以，永遠(yuǎn)要知道，可(kě)能有某個(gè)潛在的靜你對手正向你(nǐ)而來，你(nǐ)不知道TA是誰，但TA可(kě)能是你(nǐ)極大的威脅。你(nǐ)能做的就是讓自己一直被需要可土。
被需要，很重要！
現在，假設你(nǐ)的産品本身确實是超級好的遠區，那也有2個(gè)問(wèn)題一定需要搞定。
一、用戶對産品“超級好”的地方有需求
柯達的衰落告訴我們，産品一定是要被需要的，如(rú)果沒有需求，再好的産遠讀品也将淘汰。
這是一個(gè)很現實，也很悲劇的問(wèn)題。章還
有些産品确實做得非常棒，但用戶真的有你(nǐ)主打的那個(gè)需求嗎？如(r愛來ú)果沒有需求的話，你(nǐ)的産品再好，他們當然也沒什麼興趣。
一個(gè)辦公軟件，如(rú)果大家需要的是操作快捷，結果嗎通你(nǐ)把功能做得特别強大，但操作複雜。産品是謝愛挺好，他們不買單。
你(nǐ)一定聽過：用戶要的永遠(yuǎ數有n)不是直徑五毫米的鑽頭，而是直徑五毫米的鑽孔。
這是非常有意思的一句話，強調的就是要區分表面僞需求和(h紅舞é)隐形真實需求。
鑽頭就是你(nǐ)花(huā)重金在産品包裝上的，而鑽孔就是用戶需求的，盡管靜西買鑽頭是為了最終鑽孔，但鑽孔這個(gè)隐性需姐數求才是真實需求。
如(rú)果沒搞清楚用戶真實需求，産品核心服明點都包裝錯了，那就是事倍功半甚至是竹籃打水一場空。
當年福特汽車(chē)創始人就說：
“如(rú)果你(nǐ)問(wèn)消費者他們想媽錢要什麼？他們會告訴你(nǐ)，我要一架跑得更快的馬車(chē)！”
而其實，消費者真正需求的不是馬車(chē)，而是快、更快。因鄉科此，汽車(chē)應運而生，滿足了他們的真實需求。
所以，用戶需要的是那個(gè)鑽的 “孔”，而不是 “鑽頭”。
這個(gè) “鑽頭” 隻是幫助他們實現需求的一個(gè)工具，如(r銀用ú)果你(nǐ)的産品不能滿足用戶真正需求，就算你(nǐ)的 “鑽頭” 再好，也無濟于事。
二、突出“超級好”的價值感
每一個(gè)聚焦人們某類需求的行業(yè)，都肯定不是隻湖拍存在你(nǐ)這麼一個(gè)産品，同類産品非常多，替代品那就更多了兵那。
你(nǐ)一定得好好思考：
我的目标用戶是誰？
如(rú)果用戶不選擇我的産品，同類需求他們還有友內其他哪些解決方案？
為什麼他們會選擇其他解決方案？
我的産品核心價值是什麼？
是否有差異化優勢？
是否能給産品賦予精神和(hé)情感層面的價值？
做營銷，就是讓消費者從衆多對手之中(zhōng)選擇你(nǐ)。那少友如(rú)何讓産品從衆多競品和(hé)替代品中(zhōng)脫穎而出呢(筆懂ne)？你(nǐ)需要突出 “超級好” 的價值感！
每個(gè)産品都有其 “價值”，這個(gè)價值并不是你(nǐ)口中(照事zhōng)的超級好，而是人們最終可(kě)以女黃感受到的價值。
産品價值感是由可(kě)感知的産品價值和(hé)購買成本共個資同決定。可(kě)感知産品價值越高，可(kě)感知購買區作成本越低，産品價值感就越突出，被選中(zhōng)的可(kě)能可坐性就越大。
所以，你(nǐ)需要做的就是——放大産品可(kě)感知價銀聽值，降低産品可(kě)感知購買成本。
1、放大産品可(kě)感知價值
絕大多數購買場景，你(nǐ)我都不會去深入調研一個(gè)産電對品，大多情況僅憑一些表象就做出判斷，最直接感知到的價值往往決定窗站了最終判斷。
如(rú)果巨石壓根就沒能感知到你(nǐ)的歌兵産品所謂 “超級好” 的價值，那也就沒然後了；相反，如(rú)果你(nǐ)突出了産弟資品可(kě)感知到的價值，那他選擇的幾率更大。
某種程度來說，用戶買的就是要這種能夠感知得到的價值感。
比如(rú)小米體重秤就是利用精準數據來讓看的人感知工老到産品價值，從而赢得青睐。
對于減肥健身的人來說，每天都要上秤幾次，分毫必究，上廁所前後都要木錢上秤一下(xià)。當一款秤可(kě)以精确到100g，能做到喝(hē)杯水都能感知，你(nǐ)會不會心動(dòng)？綠報
這是通(tōng)過描述細節突出可(kě)感知價值。
巴黎揚羅必凱為法國眼鏡品牌Keloptic做廣告時，以梵高自畫像、巴黎聖母院等印象派畫為背景，制作了一系列對比廣告水看，不斷強化眼鏡清晰度這個(gè)賣點：從模糊雨身的印象派到清晰的寫實派，就隻差一個(gè)Keloptic眼鏡而已。
這個(gè)是通(tōng)過正反對比突出可(kě)感知價動下值。
小米手機在新品發布會上經常會進行手機參數、價格的懂亮對比，看起來性價比超高，哪哪都好。
他們通(tōng)過 “有技巧” 的利用強項對比來适當擡高自己，突出優劣感，證明我的産品更好。
這個(gè)是通(tōng)過主動(dòng)建立對比突西章出可(kě)感知價值。
定位于高端商(shāng)務人士的《經濟學人》雜志，它沒有直接去說街人服讀者訂閱它，而是這麼說：
地球表面 2/3 的面積由水覆蓋，剩下(xià)的由經濟學人覆蓋。
經濟學人——《領導者文(wén)摘》
這是通(tōng)過正向群體力量，從衆效應突出可(kě)感知價值。
杜蕾斯避孕套廣告讓套套變得跟氣泡一樣超薄，讓人印問刀象深刻。
這是利用形象化類比突出可(kě)感知價值。
之前漢堡王的一個(gè)經典廣告，連麥當勞叔懂作叔都無法拒絕美味，喬裝打扮來買漢堡王吃(chī)，可(kě)以說是一個(gè)還聽舉世聞名的案例了。
這是通(tōng)過構建沖突，制造戲劇性的反差站醫突出可(kě)感知價值。
博朗(BRAUN)剃須刀有一個(gè)很知名廣告，使用博朗短(d呢城uǎn)短(duǎn)幾分鐘，效果一目了然。
這是通(tōng)過參照物突出可(kě)感知價值。
Wonderbra線下(xià)平面廣告：模特穿上Wonderbra内衣之後，産品功能超強，玻璃都要撐破了。
這是通(tōng)過誇張手法突出可(kě)感知價值。
2、降低産品可(kě)感知購買成本
理論上，如(rú)果每個(gè)人購買東西不存在任何成務作本阻礙，我估計她(tā)會拿走眼前能看到的一切。
就是因為有衆多購買成本存在，我們購物才會去對比評估，才會選擇性購買他校。
不僅僅是金錢成本，還包括形象成本、行動(dòng)成本、學習成本、健康成煙紙本、決策成本、風險成本等。
簡單來說，就是金錢、面子(zǐ)、省時、省力、無風險、有保內個障。
你(nǐ)需要準确識别用戶選擇你(nǐ)的産品可(kě)能了通要付出的成本，并去打消這些阻礙，降低他們的購買成本。
比如(rú)做促銷，制造稀缺感和(hé)緊迫感，就是在降低金錢成笑兒本。
比如(rú)經常看到的 “假一賠十”、“30天無理由退換”，這些零風險承諾什麼時候都好用。這就是在降低風險成本。
這是在降低行動(dòng)成本。
比如(rú)之前日本一個(gè)電飯鍋産品，廣告是：做飯更快。很多家庭主婦都想錢中買，但是擔心買了後婆婆覺得自己懶，有損自己的家庭形象。
之後這個(gè)電飯鍋産品就把廣告改成：給家人更健康的飯。
結果這些家庭主婦就紛紛選擇了購買，因為這個(gè)熱下時候她(tā)們的形象變成了一個(gè)為家人着想的好媳婦。
整體而言，一個(gè)說法的改變就讓她(tā)們林飛更願意購買。不僅增加了這個(gè)産品帶來的正日什面形象，也消除了可(kě)能帶來的負面形象。
這是在降低形象成本。
還有經濟學裡有個(gè)有趣的效應，人在買東西的時候，總事要給自己找借口說這個(gè)是為家人付費，或者是在補償自己，然後就會更容易完成購離話買。
這是在降低決策成本。
總之，你(nǐ)自己覺得 “我的産品超級好”，挺好的！
但是一定要牢牢抓住消費者的核心需求，同時去突出這個(gè)慢如 “超級好” 的價值感。
你(nǐ)的産品可(kě)感知價值與成本的感知夠不夠明顯？多去反思和(hé車麗)嘗試，沒什麼标準答案，除了市場。
也從沒有什麼一分錢一分貨的好産品，消費者眼中(zhōng)的好産看友品從來都是可(kě)感知到的價值與綜合成本之火舞間的博弈。
别要老是強調 “我的産品超級好” ，讓專業(yè)産品宣傳片創意策劃機構牧客影視說 “哇，他的産品超級棒”！
【本稿由牧客影視總策劃陳荷東提供，著作權歸作者所有。商(shāng)業(yè)轉載請聯系嗎門作者獲得授權，非商(shāng)業(yè)轉載與引用請注明出高工處。】
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